零部件企業(yè)網絡營銷的硬傷 |
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| 摘要：零部件企業(yè)網絡營銷的硬傷 |
很多中小汽車零部件企業(yè)的領導者認為網絡營銷管理就是建網站，要建網站當然是招計算機專業(yè)的畢業(yè)生了。其實，網絡營銷管理需要綜合素質的人才。例如，做國外市場的網絡營銷，則需要四方面的技能：網絡技術，外語工具，營銷知識，產品知識。 從汽車零部件企業(yè)招聘方面來看，現(xiàn)在計算機專業(yè)的畢業(yè)生可能在C語言或Delphi編程語言較熟悉，但在開展汽車零部件網絡營銷時卻派不上多少用場，而有些非計算機專業(yè)的學生憑著自己的興趣對這些知識的進行自學，掌握得較全面。 中小汽車零部件企業(yè)開展網絡營銷管理最好組織個項目團隊，項目團隊負責人應具備以上四個方面的綜合素質，下面再配置1個專業(yè)的設計人員、1個更專業(yè)的網絡編程人員、1個更專業(yè)的外語翻譯，開始還可先招1個懂外語的負責與客戶進行EMAIL溝通聯(lián)系的銷售員，如果網上的詢單多了忙不過來，再組建一個汽車零部件企業(yè)網絡業(yè)務銷售團隊予以配合。 中小汽車零部件企業(yè)開展網絡營銷管理，往往是資源投入不足。他們對網絡營銷缺乏信心，只愿花幾千元錢請設計公司設計個網站，然后在名片上打上網址似乎就足矣。另一方面，另一部分中小汽車零部件企業(yè)企業(yè)雖然投入不少資金，但沒把錢用到實處。其實，網絡營銷并不需要高性能的計算機、服務器或專用光纖。將更多的錢應投入到兩個方面，一是項目團隊成員的工資及獎金二是網絡廣告的費用投入。切記不要把錢都投到設備上。 很多中小汽車零部件企業(yè)意識到網絡營銷管理的重要性，但企業(yè)負責人甚至整個公司的人都不知道如何開展網絡營銷，于是就看競爭對手的網站是怎么做的，自己也就怎么做。 在網站設計方面，很多汽車零部件企業(yè)網站是你抄我，我抄你，設計風格相似，欄目相似，甚至內容都相似，沒有反映汽車零部件企業(yè)個性或產品個性，更沒有從目標客戶群的角度來思考。在網站推廣方面，也沒有從客戶的角度來考慮問題。沒有考慮潛在客戶是誰。如果沒有思考這些問題，汽車零部件廣告無目標的投入，將會導致廣告資金嚴重浪費。 |
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